母雞帶小雞的行動販售車

文／圖　柯仁愛（資源特助）

陳姿妤爽朗熱忱，典型母雞個性，也是最佳銷售作業員

選舉才結束，母雞帶小雞的策略，讓初入選戰的新鮮人，得到很多助力，有母雞適當的提點，得到加分的助攻機會。黎明庇護工場也有類似母雞帶小雞的行動販售車，由媽媽型的銷售作業員，帶著庇護員工，行腳販售到大街、樓層間，在防疫期間百業蕭條時，這部大車下小車、母雞帶小雞的販售方式，屢屢突破重圍建立奇功。

黎明庇護工場的行動販售車，每天上、下午出動擺攤去

三位庇護員工跟班隨行，大車裝小車貨色齊全，隨時補貨

在黎明服務十年的銷售作業員陳姿妤，個性爽朗、熱情、親和，典型的母雞特質，當庇護工場以行動販賣車，行腳兜售產品時，她自願輔導帶身心障礙員工，走上街頭行銷，並逐步開拓進入公家機關、學校、辦公室，似「福利社」的型態，讓工作中的上班族下課十分鐘，補充糧草喘氣紓壓。

姿妤媽媽耐心指導小雞「出社會」、「見場面」，一步一腳印調教進對應退、開口說話、禮貌儀容，當小推車將一箱箱食品擺置好，訓練有素的三位庇護員工，隨即各就各位：阿義熟門熟路進到辦公室門口打招呼，他一出現無須多說什麼，已經有人拉開抽屜拿錢包，預備採購去；阿芳負責計價收款，從原來不識加減符號到現在運用兩只計算機，快速點鈔找零錢；阿傑，靦腆害羞不敢抬頭，帶隊母雞職務再設計，指導他負責打包物品裝袋，微笑、道謝、彎腰敬禮，練就了一個稱職的行動店員。

小雞們走出去被肯定接納，母雞也與有榮焉，偶爾出現凸槌時，母雞必定趕緊出面緩頰。姿妤說：出門行銷要先收集資訊，排行程路線，以不干擾公務行政為第一，她感謝機關團體網開一面，讓庇護商品能行動上門，市公所、航空站、社會處、地檢署、港務局、漁會等單位，主管們還掏腰包採購分享給員工，讓扶助弱小的善行義舉綻放芬芳。

辦公室擺攤也兼接案窗口，回答訂購諮詢